东莞鑫箭五金制品有限公司原是一家只从事五金冲压、配件及模具加工的企业，近来，该公司董事长杨聂彪忙得不可开交，除了出资近百万元购入出产设备和检测仪器，还不断地招聘研制工程师。而这一切都是为了试水LED制品灯具的研制与出产。

　　本年下半年以来，由于下流厂商订单削减，上游原材料随油价上涨，中心加工商可谓四面楚歌。此种布景下东莞不少加工型企业都开端进入终端制品制作。“直接面临终端消费商场才干取得更高的赢利和更大的自主权，这种趋势会愈演愈烈。”杨聂彪这样以为。

　　鑫箭五金坐落大岭山，自2003年建立以来，一向从事模具规划制作以及散热器、LED面板等各种加工事务。“近两年来，跟着本钱的上涨，赢利越来越薄，咱们认识到单纯的加工环节并不是持久的开展方向。”杨聂彪说，所以自本年以来，该公司开端试水LED灯具制品制作。

　　一家五金加工厂要做LED灯具，并非一句话那么简略。杨聂彪表明，在研制才干、出产设备、企业人员构成方面，鑫箭五金本来仍是加工厂的常见形状，与一家可以面临终端商场的LED制品企业比各方面都还有距离。因而，在敲定了开展战略之后，该公司一举出资近百万元在出产设备、检测仪器和研制工程师上。“现在已建立英赛特照明事业部，并组建了十余人的LED照明产品研制团队，可以出产数十款LED灯饰。”杨聂彪介绍说，现在英赛特照明主要以线下展会和线上电商途径为途径进行推行，尽管现阶段以OEM为主，但下一步该公司也有意创立自主品牌。

　　实际上，英赛特照明自动求变也是被“逼”出来的。世界模具及五金塑胶工业供货商协会秘书长罗百辉调研显现，坐落工业链中游的加工环节，近年来跟着原材料和人力本钱的上涨赢利不断削减，并且所在的方位使得模具加工企业面临上下流时都没有自动权。“由于咱们没有产品面临终端消费商场，所以订单受制于下流厂商，下流订单一少，咱们的订单就量价齐跌;上游的原材料价格一涨，咱们收买本钱就要上涨，没有谈价的空间。”杨聂彪说。

　　罗百辉指出，坐落工业链中游的企业在接受下流压低单价的一起，却无法向上游原材料厂家压价，另一方面，部分加工企业受限于其产品类型单一，受众规模狭隘，可供挑选的下流厂商并不多，这也使得加工企业在订单价格等各方面受制于下流厂商，致使在运营过程中十分被迫。正是在这样的布景下，不少加工型企业本年开端追求向下流包围。

　　除了鑫箭五金之外，东莞市远峰科技有限公司也挑选向终端延伸。该公司产品总监牛浩田介绍，远峰科技开端是一家GPS导航仪Design House(独立的第三方规划室)，只做研制和规划，在国内商场只为各大品牌供给规划方案，没有自己的终端产品。但近年来该公司认识到“只要直接面临终端商场，才干打通价值链”，所以出资建厂，随后收买品牌，进军内销商场。不仅如此，该公司接下来还有意进军平板电脑商场。

　　另一家绷簧加工企业同样在探索向终端延伸的途径。据了解，绷簧产品以往很难面临终端消费商场，只能向下流厂商出货。该公司负责人告知记者，现在公司已开宣布绷簧工艺品，为产品赋予艺术感，总算走向了群众消费商场。

　　“咱们挑选LED灯具开发，也是由于以往有散热器的加工制作根底。”杨聂彪表明，现在许多加工企业都已开端向终端商场延伸，而这些企业在挑选制品制作的方向时，往往都会考虑到本身的事务根底，不会跨界太远。“在营销途径方面，试水阶段往往也更多地经过电子商务，下降营销本钱。”

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