模具是支撑各国制作业开展的重要根底。近年来，跟着轿车、基建等下流需求快速添加，全球制作业逐步向本钱较低的东南亚区域搬运，模具需求量将会大幅添加。但东南亚区域的模具职业没有构成掩盖悉数种类、各层次水平的完好的本乡出产才能，这为我国模具企业向该区域出口供给了有利关键。举世形象海外工作部从我国模具出口东南亚的可能性和必要性动身，经过介绍东南亚模具职业现状，结合下流商场重要需求数据，为国内模具企业供给商场参阅信息，并经过剖析东南亚部分首要推行途径的商场份额和有用性，从线上线下两方面提出切实可行的商场开辟主张。

　　我国是国际模具制作大国，其间压铸模具总产值位居国际第二。目前我国劳动力本钱仍相对偏低，并且压铸模具开发周期缩短，配备、规划、制作水平的显着进步，国产压铸模具在全球范围内具有超高性价比。近年来，东南亚轿车工业的高速开展以及产品的快速更新换代，必定拉动该区域对压铸模具的出产和进口需求。在国内商场空间相对饱满的状况下，部分企业已开端放眼海外商场，特别是与我国地缘附近、准入较低且有“一带一路”方针加持的东南亚国家。

　　依据举世形象编撰并发布的《东南亚模具职业出资环境及危险剖析陈述》数据显现，20世纪90年代中期，日本模具产值曾占亚洲总量的近60%，全球总量的43%[2]。跟着日本制作业向东南亚搬运(约1993年开端)，日本模具业因国内工业集群的崩塌而逐步萎缩，模具产值从1997年开端下滑。到2006年，模具产值跌至4100亿日元[2]，比较1998年降幅高达78%。凭仗价格优势，我国和韩国模具对日出口量开端添加。为了防止价格竞赛，日本企业不得不将焦点转向高端模具。

　　1986到2016这30年间，我国模具工业完成了跨越式添加，总产值达2200亿元，添加了37倍，已经成为国际模具制作大国。我国模具的制作才能不光根本满意国内制作业对模具数量、种类和质量的要求，并且具有一切模具种类的批量出口才能，更成为以制作技术先进和产品高端精细著称的全球最重要模具供货商德国的第三大模具进口国。2010年我国模具进出口初次呈现交易顺差，2018年完成出口总额近61亿美元(约合人民币418亿元)，同比添加10.84%。其间，42.4%出口到美国、德国、我国香港、日本和墨西哥。

　　21世纪初，我国模具职业已根本从产品竞赛过渡到以品牌竞赛为主的阶段。中低档模具呈现供过于求的现象，而高技术含量的大型、精细、杂乱、长寿命模具自给率(约60%)还较低，其余部分仍依托进口。到2020年，中高档模具在国内模具总量中的份额将到达60%，约1500亿元。鉴于以上几点，部分有实力的模具制作商已着手拓宽中高端模具商场。

　　我国以中低档模具出产为主的中小型企业也在不断进步立异才能、进步竞赛力，并活跃开辟国际新式商场，完成产能搬运。跟着全球制作业向东南亚搬运，作为“工业之母”的模具职业将在该区域迎来大幅添加。依据海关数据计算，自2009年起，越南已跻身成为我国模具出口意图地前10位。2010年泰国也成为我国模具出口的10大意图地之一，尔后一直坚持在第7位左右。

　　(1)轿车职业蓬勃开展，出售商场潜力巨大。依据举世形象编撰并发布的《东南亚模具职业出资环境及危险剖析陈述》数据显现，近10年，东盟轿车工业快速开展，首要轿车出产国的轿车产值快速添加。依据东盟轿车联盟发布的计算数据，2018年东南亚首要轿车出产国共出产轿车436.9万辆，同比添加8%[8]。东南亚轿车商场的杰出开展态势已招引很多全球闻名轿车品牌纷繁来此择地建厂，并引起配件、售后等配套工业调集。凭仗6亿人口盈利以及GDP的稳步添加，东南亚居民消费才能显着进步，轿车出售商场潜力巨大。国际研究机构Frost&Sullivan看好东南亚国家轿车工业爆发力，预估2022年该区域轿车产值将达496万辆，其间泰国坚持最大轿车出产国位置，产值234.7万辆，印度尼西亚147万辆，马来西亚74.6万辆；轿车销量到达465万辆，成为全球第八大轿车出售商场。

　　(2)电子电器是拉动经济开展的重要工业。电子电器是东南亚许多国家拉动国民经济开展的重要工业之一。泰国是国际第二大空调出产基地和第二大硬盘制作国、出口国，电子电器也成为泰国模具运用的第二大范畴。马来西亚电子电器职业非常兴旺，是该国出口和招引出资的首要品类之一。依据举世形象编撰并发布的《东南亚模具职业出资环境及危险剖析陈述》数据显现，估计2019年，马来西亚电子电器范畴同意出资额将到达130亿马币，完成16%同比添加。作为新加坡传统工业，电子工业2017年产值占制作业总产值的40.89%。其间，新加坡电子元器件在进出口产品中位列榜首，出口额占28.3%。

　　(3)根底建造出资加大，政府发力全速推进。近年来，为改进营商环境、进步全球竞赛力和外资招引力，以泰国为首的东南亚各国政府一再出手，大幅添加对地铁、高铁等轨道交通以及飞机制作和航空MRO(保护、修理、检修)等根底设施的出资力度。

　　在轨道交通方面，2015至2022年间，估计泰国交通根底设施共出资近800亿美元。泰政府近期还表明，有决心在未来10年内涵曼谷打造一个调集14条线路、赶超日本东京的捷运网络。而由我国参加建造的雅万高铁、中老铁路和中泰铁路项目正有条有理地推进。跟着“一带一路”建议的稳步施行，未来将有更多中资企业参加到东盟铁路等大型根底设施建造项目中。

　　在航空制作方面，2015至2024年间，泰国估计向商用飞机MRO职业累计投入106亿美元。其间，机轮和制动、APU、IFE组件、机油和操控设备、起落架等五种组件估计开销将达17亿美元。2018年马来西亚航空航天器及配件出口总额到达21.1亿美元，同比添加7%。估计2030年马来航空制作业和MRO工作将别离完成创收212亿马币、204亿马币。

　　东南亚轿车职业的蓬勃开展、电子电器的重要位置以及各国对基建项目建造的强力推进，都依靠于模具职业供给坚实的支撑。

　　(1)泰国模具职业。依据举世形象编撰并发布的《东南亚模具职业出资环境及危险剖析陈述》数据显现，2013年泰国约有1061家模具厂，其间，90%出产塑料及金属模具，10%出产塑胶、玻璃、陶瓷模具。冲压、连铸、铸造用模具是当地金属模具中最常见的类型。据泰国出资促进局材料显现，泰国轿车车身模具已根本完本钱地化制作。本地模具制作商也能够满意下流职业的需求，但泰国出资促进局表明，高端模具仍依靠于进口，压铸模具、注塑模具、传递冲压模、冲压模/冲裁模配件、注塑模配件、压铸模配件仍求过于供。

　　在泰国，压铸模具首要用于出产轿车发动机缸体、曲轴、前壳体、油盘、齿轮箱、轿车安全配件等。泰国出资促进委员会猜测，随同轿车工业的开展，压铸模具的开展空间和机会将特别显着。与此同时，泰国政府愈加重视节能环保，将于2019年12月10日起全面禁止二手私家车进口，对轿车轻量化的要求越来越高，进一步为压铸件的运用营建更大的开展空间。

　　为促进泰国国内模具职业的开展，从而为下流制作业供给有力支撑，泰政府先后推行《2005-2009模具工业开展五年方案》、《2009-2014加强模具工业竞赛力五年方案》以及《2016-2020模具工业可持续开展方案》，旨在有用下降本国模具职业对进口的依靠、完成出口额添加，构成工业集群。

　　在很多模具类型中，冲压模具、压铸模具及其他模具(包含橡胶模具、铸造模具、玻璃模具、挤出模具等)都是泰出资促进局大力推进的模具类型。为了鼓舞外资，泰国出资促进局推行机械及原材料进口关税减免、企业所得税最高八年减免等税务办法，以及答应引入外派雇员、持有土地和下降外汇管制等非税务办法。此外，泰政府对出资者不设出口、当地成分、外资股权等要求。

　　(2)越南模具职业。越南轿车商场尽管潜力巨大，但工业根底较差，模具产值低、出产本钱较高。依据我国机械工程学会铸造分会2019年4月中越铸造技术交流研讨会及会后走访调查显现，越南大都企业对模具的要求并不高，且对我国中低端模具很感兴趣。据海关数据计算，从2016年开端，越南模具进口量逐年下降，但除注模(Injection)和压模(Compression)以外的金属或硬质合金用其他型模进口量却一路飙升，进口货值添加300%。

　　中美交易抵触已持续一年有余，美国添加关税导致部分国内企业出口受阻，本钱压力加大，调整交易流向火烧眉毛。而东南亚模具职业起步较晚，没有能够赶上轿车等下流职业的开展脚步，供需缺口仍然存在。不管是以中低端产品为主、需求产能搬运的厂家，仍是主攻高端模具的企业，东南亚所包含的潜在商机不容忽视。

　　海外商场开辟途径可分为线上线下两种办法。依据东南亚当地商场份额状况，线上途径首要包含Google查找引擎、Facebook及LinkedIn交际媒体。

　　(1)Google查找引擎。2018年Google查找引擎在泰国、越南、印度尼西亚、马来西亚、新加坡、菲律宾等东南亚查找引擎商场的份额别离高达98.71%、93.73%、97.96%、97.44%、97.07%、95.99%，是企业开辟东南亚所有必要考虑的宣扬和客户开发途径之一。经过Google开发海外客户的通用办法如下：一是在查找框中输入“关键词+国家”，比方Mould&Die Thailand，挑选并收拾方针客户联络办法，逐一联络；二是选用SEO网站优化+Google Adwords推行相结合的办法，便利国外客户在Google查找关键词时，查找引擎优先抓取企业网站信息，将其置顶，进步网站点击率，从而获取订单转化率。

　　Facebook/LinkedIn交际途径。跟着智能手机的遍及，越来越多的东南亚客户开端运用交际途径获取信息。从2018年东南亚首要国家交际途径商场份额的状况来看，Facebook仍占有肯定的主导位置(表1)。LinkedIn首要用户群为职场人士，海外客户发掘的精准度更高、作用更好。

　　不管运用Facebook仍是LinkedIn进行推行，都需注意：树立公司主页后应坚持状况更新，招引重视；发布帖子时灵敏运用Tag论题标签，添加跳出率；在有必定推行资金支撑的状况下，能够经过付费广告完成引流，到达短时刻内推行主页/状况招引重视的意图。

　　除了通用办法之外，还要充分运用两大途径各自的共同功用：经过关键词查找进入适宜的Facebook群组，或创立与职业或产品相关的群组，添加帖子曝光率，并与潜在客户坚持联络。充分运用LinkedIn查找框挑选功用，完成方针客户的精准查找，从而获取有用联络办法，不断堆集人脉和潜在客户数据库。

　　(3)优质专业展会。线上途径需求消耗很多的人力和时刻进行保护，账户充值花销不匪，收效也比较慢。相对来讲，挑选一个优质的线下专业途径，针对性更强，作用愈加直接、省时、省力。除了途径自身供给的宣扬推行、匹配对接、展览展现等全方位服务，国家亦鼓舞海外参展及出口，给予方针支撑。比方2016年11月开端对压铸模具等产品出口退税率上调4个百分点、中小企业依据当地方针可申请必定份额的境外参展补助等，这些都为国内模具企业走出国门带来利好。

　　亚洲及泛太平洋区域金属工业博览会(简称METALAP亚太金属展)是东南亚区域首个以压铸、铸造为主题的专业展会，展品包括压铸及铸造模具。途径安身泰国，确定东南亚商场，除了看到该区域的下流需求之外，还归纳考虑了地缘近、出口本钱低一级要素。

　　我国模具企业大多为中小企业，为了呼应国家召唤，减轻中小企业压力，第二届亚太金属展专门打造两款低本钱、低危险的海外测验活动，一是我国压铸模具展团，二是免费匹配东南亚买家及当地代理商的增值对接服务。借此，途径期望以我国模具为出口手刺，将更多优异的我国企业带进东南亚，助其找到新的赢利添加点。回来搜狐，检查更多

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